時間：2018-09-29 00:37:04
2018年9月1日，由全經聯寧波商業辦公專委會主辦，由商辦專委會主任及副主任單位承辦的2018寧波商業辦公經紀行業峰會——暨首屆百名經紀人誠信服務季圓滿落幕，當天參與的經紀人共計高達160人，全場空無一席，此次活動還特別邀請了全經聯寧波地產創新俱樂部會長 繆百年及鄞州區商務局領導 翁文艷女士為作為特邀嘉賓出席。
活動開始，繆會長作為開場嘉賓為活動送上了美好祝愿，并詮釋了當今商業辦公的從業人員需要銘記于心的八個字，“專業”、“服務”、“誠信”、“創新”，繆會長表示，這八個字對商業辦公的從業人員有著相當重要的作用，應該在服務過程中時刻提醒自己做到這些要求。
緊接著鄞州區商務局領導 翁文艷女士為大家介紹了鄞州區商務局的主要工作范疇并表示看到此次活動有這么多優秀經紀人參與，感到異常欣慰，寧波樓宇經濟的推動離不開這些優秀的經紀人，經紀人們在寧波的招商引資中起著非常關鍵的作用，翁女士表示鄞州區商務局在商業樓宇招商政策方面也在努力的完善和改進，希望能夠全力推進寧波樓宇的經濟發展。
全經聯寧波商業辦公專委會主任 馬銀萍女士表示非常感謝繆會長及翁文艷女士的到來，也希望在座的所有經紀人能夠提高自己的學習力，通過此次活動學習到更專業的樓宇知識，因為學習力就是競爭力，只有不斷的提高核心競爭力才能更好的為寧波樓宇經濟服務，促進寧波樓宇的健康發展。其次，馬銀萍女士還表示作為樓宇經紀人最重要的本質是誠信，只有對行業，對公司，對社會誠信，才能取得更長遠的發展。
培訓課正式開始，杭州衡雁網絡科技有限公司創始人王皝老師介紹到他早年對寧波的印象，對寧波的甬商一直有敢于拼，敢于闖的精神印象，對寧波整個城市的發展和城市美景也有高度的認可，“走遍天下，不如寧波江夏”也真是百聞不如一見，介紹完寧波的印象后，王老師進入了培訓正題。
培訓重要內容（提煉）
一、掃樓的方法
進不去的高級寫字樓該怎么找突破口，并做好掃樓工作？
1. 找消防樓梯，不要直接進大廳乘電梯。
2. 不要一進去就按頂層或一層，應該從中間層再按安排順序。
3. 許多寫字樓有水牌顯示公司名稱卻沒公司面積，那么就按水牌的行業去分類寫字樓，再按自己需求上門拜訪。
二、不要因為個別問題而失去大單機會
工業園區面積大，租金低，客戶意向很高，但卻有注冊問題，怎么辦？
1. 尋找問題突破口，是否可以找到別的方式解決此類注冊問題。
2. 長期跟蹤，一定不要放棄這個客戶。
3. 尋找領導幫忙，實在沒辦法還得繼續找合適的地方給客戶。
三、服務需要全面和專業
客戶有意向購買，可是又疑慮以后沒人接盤，不會漲價怎么辦?
1. 需要做好充足準備，把客戶想要的面積及租金算清楚，比如投資300萬的回報率能達到多少，讓客戶心理有個底。
2. 做一份這棟寫字樓的市場調研報告，周邊有什么配套，未來幾年這里的發展，給予專業的報告分析。
3. 把任何優惠都轉化為人民幣，這可以更好的讓客戶理解優惠政策。
四、網絡推廣，排版很重要
怎么讓自己的網絡發布的房源更有效，更能抓住客戶的心？
1. 信息寫全面，列點要清晰。
2. 參考網絡排名靠前的房源，加以學習。
3. 用顏色區分記憶點，排版越簡潔越好。
五、見客戶前一定要做好充足準備
1. 帶上一個文件夾，準備戶型圖，樓盤信息。
2. 帶上其他房源推薦表，以便客戶選擇。
3. 準備好合約或協議書以備不時之需。
培訓活動持續了整整一天，在上下場的中間環節，商辦的五家贊助單位分別推出了自己的銷售及招商項目，經紀人們不僅可以在課上學會豐富的專業知識還能獲取許多財富機會。
項目推薦完后，優秀經紀人代表們一起宣讀了商辦專委會行業倡議書，倡議書的目的就是為了保障并促進寧波寫字樓行業長久持續的健康發展，營造正統、正規、和諧、健康的市場環境，希望通過此次倡議讓商業辦公先鋒力量更加緊密的團結起來，降低行業散亂現象，提升商辦各會員單位的行業競爭力。
下半場互動環節片段
（現場演練客戶與業務員）
下半場由吳老師正式授教、分享攻克客戶的秘訣及案例，在授課的過程中還邀請了幾組在座的學生進行了實戰演練。
演練互動的最后，王老師和吳老師總結說，當一位客戶主動來尋問你房源訊息的時候，首先要分別真假客戶，其次一定要想辦法保留客戶聯系方式，如果問不到企業名稱，也一定要問到企業的行業類別或企業地址，通過了解客戶，才能更加深入的剖析客戶的需求，用更精準的方案和服務去打動客戶。
到了活動尾聲，在全場熱烈的掌聲中，此次2018寧波商業辦公經紀行業峰會——暨首屆百名經紀人誠信服務季圓滿結束，在座的經紀人分別拿到了本次的培訓證書，希望本次參加活動的經紀人們能夠秉持誠信，遵守行業道德，努力為客戶，為公司，為社會帶去更多行業正能量，爭取評選上本年度十大優秀經紀人稱號。
/全經聯寧波商業辦公專委會成員一覽/
主任單位：
寧波市沃德房地產投資咨詢有限公司
常務副主任單位：
寧波創客工場投資有限公司
副主任兼秘書長單位：
寧波市合潤房地產策劃代理有限公司
副主任單位：
寧波市億天房地產代理有限公司
寧波德森控股有限公司
寧波杰邁商業管理有限公司
寧波無憂創客信息科技有限公司
寧波世創創客孵化器有限公司
浙江杰海俊科技服務有限公司
寧波德禾房產經紀服務有限公司
寧波央鈿創谷企業孵化器管理有限公司
杭州愛布丁網絡科技有限公司
副秘書長單位：
寧波優租不動產代理有限公司
寧波雷度房產經紀有限公司
寧波瑞石房地產咨詢服務有限公司
常務委員單位：
格蘭富水泵（上海）有限公司
浙江聚元好房網絡科技有限公司
委員單位：
寧波惠房幫網絡科技有限公司
寧波全城房地產代理有限公司
浙江百訊文化傳媒有限公司
寧波屹寧房產咨詢服務有限公司
